Наталия Яковлева (Все сообщения пользователя)

30 июля 2021 года Учебный центр «Финконт» приглашает специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, категорийных и продакт-менеджеров и всех тех, кто хочет стать асом в переговорах со сложными поставщиками, на бесплатный интерактивный мини-вебинар: «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

Вебинар будет особенно полезен, когда:

[LIST]
[*]• Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
[*]• Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
[/LIST]

[B]Программа обучения[/B]

[LIST]
[*]• Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
[*]• Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
[*]• Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
[/LIST]

Проработаем девять распространённых возражений:

[LIST]
[*]• Не хотите – не берите.
[*]• Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
[*]• У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
[*]• У нас такая ценовая политика.
[*]• Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
[*]• У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
[*]• Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
[*]• Мы никому калькуляцию не даем.
[*]• Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
[/LIST]

[B]Преподаватель[/B]

Дубовик Сергей Владимирович - бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Условия участия: [U]Бесплатно[/U]

[URL=https://promo.fcaudit.com/vebinar/?utm_source=lobanov-logist.ru&utm_medium=training&utm_campaign=logistika&utm_content=ms16482&utm_term=portal]Узнать подробнее и зарегистрироваться на вебинар >>>[/URL]

Или обращайтесь к менеджерам для получения дополнительной информации:

[URL=mailto:tng@fcaudit.ru]tng@fcaudit.ru[/URL]

+7 (800) 234-55-22 — бесплатный звонок по всей России