Лобанов-логист
Лобанов-логист
Личный кабинетВходРегистрация
Например: Логистика

Если хочется повышения зарплаты, а руководитель против

Если хочется повышения зарплаты, а руководитель против

Если вы планируете разговор о прибавке, будьте готовы к возражениям руководителя.




Можно найти множество хороших поводов поставить вопрос о прибавке к зарплате, особенно если сотрудник успешно работал и приносил компании ощутимую пользу. При условии, конечно, что дела компании идут в гору, а сумма прибавки не превышает разумные пределы. Но даже в этом случае большинство руководителей (естественно) стремятся сократить, а не увеличить расходы на персонал. Поэтому, обсуждая с подчиненным повышение зарплаты, они выдвигают несколько типичных возражений, чтобы выбить у сотрудника почву из-под ног. Если вы планируете разговор о прибавке, будьте к ним готовы.

alt Отвечая на возражения, помните важное правило: даже если вы знаете, что руководитель говорит неправду, не разоблачайте его ложь во время обсуждения. Ваша задача – не бороться за истину, а дать понять, что повысить зарплату вам все равно придется.

Ну а теперь рассмотрим эти возражения:

«у нас сейчас нет денег»

Не стоит оспаривать это утверждение, даже если вы знаете, что денег в компании достаточно. Лучше переведите разговор в более конкретное русло: «Да, я понимаю. Если прямо сейчас с деньгами сложно, то когда я смогу рассчитывать на решение этого вопроса?» . Через указанный срок вернитесь к этой теме. Если срок не указывается (или через указанный срок вам дают тот же ответ), задумайтесь об увольнении.

«у нас столько даже начальник отдела/ директор/ и т.д. не получает»

Исходя из того, что вы запросили разумную прибавку, такое возражение - скорее всего, лишь психологическая уловка руководителя. Не стоит ввязываться в спор о том, как зарабатывают другие сотрудники – смените направление разговора, никак не реагируя на эту реплику: «Я изучил данные по рынку труда, и знаю, что в городе специалисты моей квалификации получают именно столько. Поэтому и начал разговор о повышении».

С одной стороны, вы не оспариваете порядок, сложившийся в компании, с другой стороны, даете понять, что уже изучаете вакансии, и долго держать вас без прибавки не стоит.

«у нас штатное расписание/система грейдов/бюджет, и мы не можем выйти за эти рамки»

Чаще всего это не соответствует действительности: некоторый финансовый «резерв» заложен в любой системе, и его расходование зависит от решения руководителя. Тем не менее, озвучивать свою осведомленность и здесь не стоит. Просто предложите проводить вашу прибавку как фиксированную ежемесячную премию (из доходов подразделения) до того момента, как бюджет или штатное расписание будет пересмотрено.

«если поднять зарплату вам, то другие сотрудники тоже захотят прибавки»

В ответ пообещайте держать в тайне свое повышение: «Я гарантирую вам, что о повышении моей зарплаты не станет известно другим сотрудникам. Мне невыгодно сообщать об этом коллегам, так что я буду молчать». Свое обещание обязательно сдержите, иначе в следующий раз не сможете рассчитывать на прибавку.

И еще: если, несмотря на любые ваши доводы, в повышении зарплаты вам категорически отказывают, это не повод, гордо хлопнув дверью, вернуться через пять минут с заявлением об увольнении. Это лишь повод задать себе новую цель – существенно повысить квалификацию и, соответственно, свою стоимость на рынке труда, а затем искать другую работу.

По материалам сайта jobsmarket.ru .

http://www.topcareer.ru/db/tc/57785D2452C30C64C32578220043C95C/car_material.html

дата: 00.00.0000 00:00:00    просмотров: 695

рейтинг: 
(Нет голосов)



Прикрепленные файлы

Рекламный блок

ERP СИСТЕМЫ – ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ИЛИ ЗАКОПАННЫЕ ДЕНЬГИ? tms В Московской области останется одна таможня Жесткий коллектив: все против всех Как снизить издержки на персонал Лояльность как инструмент карьеры Оптимизация грузопотока путем консолидации отправок оптимизация склада Партнёры компании Лобанов-логист склад