СТМ: без права на ошибку Развитие СТМ способно помочь небольшим региональным сетям выдерживать конкуренцию с региональными игроками. Однако небольшие компании, запустившие программу private label лишь недавно, подвержены значительным рискам. Аналитики INFOLine проанализировали ряд типичных ошибок, которые совершают региональные ритейлеры при работе с частными марками и сформулировало стратегии развития СТМ, отвечающие их масштабу и специфике. Крупные ритейлеры, запустившие программу СТМ в 2003-2005 гг. уже успели сформировать пул поставщиков и завершить разработку портфеля торговых марок. За счет эффекта масштаба они могут без значительного ущерба допускать ошибки в развитии частных марок. В отличие от них небольшие ритейлеры с оборотом менее 5 млрд. руб., которые приступили к развитию СТМ только в 2008-2010 гг., подвержены значительным рискам, считают эксперты INFOLine. Так, небольшие сети могут столкнуться с навязывание производителем СТМ собственных брендов, что приведет к ухудшению показателей оборачиваемости по категории. Также региональные ритейлеры, не имеющие достаточно инструментов для контроля продукции под собственными брендами, сталкиваются с недостаточно высоким и/или стабильным качеством продукции под СТМ, что приводит к снижению лояльности к компании в целом. Еще одной распространенной ошибкой является запуск собственных брендов «первой цены», которые в итоге из-за небольших объемов продаж оказываются неконкурентоспособными. Так, по мнению экспертов, успех СТМ «первой цены» обеспечен сетям с оборотом не менее $100 млн. или занимающим лидирующие позиции на конкретном региональном рынке. Поэтому региональным сетям следует делать акцент на развитии собственных торговых марок среднего ценового сегмента, позволяющих сформировать уникальное торговое предложение и обеспечить дифференциацию и улучшить коммерческие условия договоров с поставщиками, считают аналитики. Для того, чтобы создавать и продвигать бренды в нижнем ценовом сегменте, сетям следует вступать в состав закупочных союзов, например «СПАР» и «Т3С». За счет эффекта масштаба собственные марки закупочных союзов вполне в состоянии конкурировать с марками «первой цены» с федеральных ритейлеров (в первую очередь, в сегменте дискаунтер). Формирование собственного логистического центра для сетей магазинов у дома и небольших супермаркетов поможет значительно расширить перечень потенциальных поставщиков СТМ, которым не придется доставлять продукцию во все магазины сети. Также аналитики INFOLine советуют региональным сетям брендировать кулинарную продукцию и развивать собственное производство, расширяя ассортимент, унифицируя рецептуру и повышая качество. 14 Сентября 2011 дата: 00.00.0000 00:00:00 просмотров: 752 рейтинг: (Нет голосов)
01.05.2023 Клеверенс «Клеверенс» – российский разработчик мобильных систем учёта по штрихкодам и радиочастотным (RFID) меткам подробнее
Ассоциация Экспертов "Школа практических бизнес технологий" За уникальными знаниями — будущее: инновационные идеи, новые подходы, методики и стратегии ведения бизнеса подробнее
Генеральные партнёры Сайт "KlubOK.net - материалы об управлении и маркетинге" входит в 10 самых посещаемых и известных русскоязычных сайтов по теме "Менеджмент и консалтинг" подробнее
Другие статьиНаши статьиКниги по логистикеТеория. Аналитика.О логистикеСкладская логистикаПроизводственная логистикаУправление запасамиТранспорт. Экспедирование.Учёт. Документооборот.Распределительная логистика. Маркетинг.ВЭД. Закупки. Таможня.Информационные технологии.Регламенты, Нормативы, Инструкции, Формы документовУправление. Мотивация. Правила интернет-магазинаСтол ЗаказовИнтернет-магазин Правила сайтаКарта сайта
Правила биржи трудаСоискателю:Вакансии. Поиск работыДобавить резюмеРаботодателю:Резюме. Подбор персоналаДобавить вакансию