Лобанов-логист
Лобанов-логист
Личный кабинетВходРегистрация
Например: Логистика

Связи решают все

Связи решают все

Спросите любого делового человека о том, что для него наиболее ценно, и вам ответят, что дороже всего личная сеть контактов. И повторят одну из главных бизнес-мудростей: "Не так важно, насколько вы умны, - важно, с кем вы знакомы".

Есть мнение, что чем больше самых разных людей знают, чем вы занимаетесь и в какой сфере являетесь экспертом, чем больше людей могут дать вам хорошие рекомендации, тем лучше. Одним словом, у вас должен быть ваш личный профессиональный Facebook. Этот принцип построения деловых отношений называется нетворкинг.


Максимальная отдача от профессиональных контактов

О том, как успешно строить отношения в бизнесе, написано множество книг и психологических исследований. 
Улучшение качества  связей - это то, чем все восхищаются, но что не все освоили. Почему же так много людей не могут в полной мере пользоваться своей сетью контактов, грамотно ее расширять и эффективно взаимодействовать с нужными людьми? О каких важных правилах нельзя забывать?

Сделайте акцент на том, чем вы можете помочь своим коллегам и партнерам. При этом не нужно просчитывать, что вы можете получить от них взамен. Если в ваших силах кому-то помочь, никогда не пренебрегайте этой возможностью.

Выступайте в роли посредника. Конечно, нужно, помнить о том, насколько ценно и ограниченно время деловых людей. Но никому не будет хуже, если вы организуете встречу для специалистов со схожими профессиональными интересами. Более того - это может сотворить маленькое \"карьерное чудо\" для каждого из них.

Не позволяйте страхам мешать формированию новых отношений. Гораздо легче общаться с людьми, если вы понимаете, ради чего делаете это. Исследуйте границы своей зоны комфорта. Безусловно, новые знакомства не всем и не всегда даются легко, но помните, что расширение вашей сети контактов рано или поздно принесет дивиденды в виде возможностей для личного и профессионального развития.

Техника \"+1\". На деловых мероприятиях не стоит \"распыляться\". Выберите одного человека, который вам действительно интересен, который в перспективе может оказаться полезным, и уделите ему достаточно времени и внимания (вместо того, чтобы бегать от одного участника мероприятия к другому, раздавая визитки).

Развивайтесь. Вряд ли нужно повторять, что на пути саморазвития не должно быть остановок. Всегда ищите новые источники информации, читайте нужные книги, вступайте в тематические интернет-сообщества (например, 
Viadeo.com ). Так вы станете куда более интересным для партнеров и коллег и познакомитесь с людьми, которые разделяют ваши интересы.

\"Полезные для бизнеса люди обычно собираются вокруг таких же полезных и влиятельных людей. Чтобы заинтересовать бизнес-партнеров, надо быть руководителем бизнеса, успешным менеджером, обладающим широкой сферой ответственности, способным влиять на собственные и чужие бизнес-результаты\", - говорит менеджер по маркетингу компании 
Kelly Services  Жанна Волкова.

Не бойтесь общаться (и даже дружить) с конкурентами. Те, кто соперничает с вами в вашей сфере, могут вдохновить вас и \"натолкнуть\" на совершенно потрясающие идеи. Вспомните Стива Джобса и Билла Гейтса - несмотря на то, что они всегда соперничали за первенство на рынке, дружба шла на пользу обоим.

Не забывайте о разнообразии. Если вы знакомитесь исключительно с \"себе подобными\" (в профессиональном, личностном или даже демографическом плане), вы многое упускаете. Разнообразие подразумевает свежие идеи и новые заманчивые перспективы. Но помните, что правило \"Лучше меньше, да лучше\" в полной мере применимо к нетворкингу. Знакомьтесь с действительно интересными людьми - не гонитесь за количеством ради количества.

Мнение профессионалов

\"Необходимо сразу уточнить, что создание сети нужных связей - небыстрый процесс. Существует много разных вариантов. Можно четко и методично, создав список интересующих кандидатур, отслеживать их \"судьбу\" в соцмедиа и намеренно появляться на тех же мероприятиях для знакомства. Также хорош способ знакомств по интересам - это куда более 
сильный  фактор, мотиватор для поддержания отношений.

Достигнув определенного 
статуса , сильные мира сего могут позволить себе не скромничать в выборе хобби. И заводя знакомства на этой территории, вы имеете больше возможностей в максимально короткие сроки \"стать своим\" и достаточно долго продолжать общение-сотрудничество\", - отмечает HR бизнес-партнер холдинга  \"Империя Кадров\"  Ирина Тенькова.

\"Форма общения может быть любой, важно не нарушать личное пространство других людей. Не обсуждать слишком личные вопросы, не делиться негативной информацией. Общение может происходить, в зависимости от привычек, как в социальных сетях и по электронной почте, так и на мероприятиях, конференциях. Важно обращать внимание на бизнес-этику и соблюдение сроков договоренностей\", - считает Жанна Волкова.

\"Я не особенно верю в специальные методики и советы по \"правильному собиранию вокруг себя полезных людей\" и выстраиванию отношений с ними. Отношения либо есть, либо нет. Если вы говорите на одном языке, у вас есть общие темы, идеи, если вы качественно и усердно работаете - контакты будут появляться сами по себе. Свободное собирание визиток на конференциях - это не совсем то. Часто необходимо уметь выйти на правильного и нужного вам человека, донести до него то, что необходимо донести. Сейчас важен также другой вопрос: со временем контактов становится все больше и больше, а времени на встречи и полноценное общение все меньше. Конечно, выручают современные средства коммуникации, социальные и деловые сети\", - говорит руководитель цифровых продаж 
OZON.ru  Михаил Осин.

Не потерять наработанные контакты

\"Для того чтобы не потерять контакты, их необходимо использовать в бизнес-целях - периодически организовывать с партнерами совместные проекты, обсуждать общие бизнес задачи. Хорошим способом удержания бизнес-коммуникации является также выступление на различных форумах и конференциях. На свои выступления можно приглашать партнеров, чтобы иметь возможность пообщаться и \"обновить\" контакты. Хорошим способом поддержания контактов также является соединение партнеров между собой, возможно, у них возникнут свои общие проекты\", - рассказывает Жанна Волкова.

По материалам:  rb.ru


дата: 00.00.0000 00:00:00    просмотров: 1122

рейтинг: 
(Нет голосов)



Прикрепленные файлы

Рекламный блок

  • Генеральные партнёры

    Сайт "KlubOK.net - материалы об управлении и маркетинге" входит в 10 самых посещаемых и известных русскоязычных сайтов по теме "Менеджмент и консалтинг"

Бизнес на грани рентабельности В России люди не хотят быть богатыми Внедрение без обмана Внедрение без обмана Для корректировки таможенной стоимости используется самая низкая стоимость сделки За что платить топам? Как импортировать продовольственные товары Коллапс в порту Петербурга заканчивается Медсправка для водителей – порядок будет наведен Нововведения в таможенном законодательстве эффективное управление запасами