Лобанов-логист
Лобанов-логист
Личный кабинетВходРегистрация
Например: Логистика

Кто, как ищет клиентов?

Страницы: 1
RSS
Кто, как ищет клиентов?, Как найти.
 
Всем доброго времени суток. Я работаю менеджером в ТЭК г.Владивостока. Работу начал без опыта, с самой низшей должности.
Есть большое желание наработать клиентскую базу, но пока не получается. Пытаюсь искать клиентов с помощью интернета(письма, скайп) и с помощью "холодных звонков". Вроде бы и ставки неплохие, и сроки по доставке, но на данный момент удалось совершить две разовые перевозки, из которых оба физ.лица. Хотел поинтересоваться, возможно есть какие то хитрости поиска клиентов, или может кто нибудь выработал какую нибудь схему? Вообще буду рад любым советам. Заранее спасибо!!!  
 
Цитата
SemenIL пишет:
Всем доброго времени суток. Я работаю менеджером в ТЭК г.Владивостока. Работу начал без опыта, с самой низшей должности.
Есть большое желание наработать клиентскую базу, но пока не получается. Пытаюсь искать клиентов с помощью интернета(письма, скайп) и с помощью "холодных звонков". Вроде бы и ставки неплохие, и сроки по доставке, но на данный момент удалось совершить две разовые перевозки, из которых оба физ.лица. Хотел поинтересоваться, возможно есть какие то хитрости поиска клиентов, или может кто нибудь выработал какую нибудь схему? Вообще буду рад любым советам. Заранее спасибо!!!
Привет Семён!
Перевозки - это достаточно рискованная  сфера логистики!  Клиент отдаёт свой груз большой стоимостью перевозчику, который может его потерять, испортить, украсть  и  добиться при этом возмещения в нашей стране архисложно. Кидалово процветает! Закон тормозит! Суды покупают!
Поэтому клиент ищет перевозчика "по знакомству", "по рекомендации", и очень не доверяет "холодным звонкам"!
И это правильно!
Перевозчику, вам в том числе, рекомендую не заниматься рассылкой спама по интернету и телефону, а попытаться найти выходы на клиентов и установить личные отношения.
Кроме  этого,  многие клиенты объявляют тендеры по услугам перевозки. Ко мне часто приходят предложения на участие в тендере, хоть перевозками  наша компания не занимается. Но наша компания Лобанов-логист известна на рынке логистики и имеет хорошую репутацию, поэтому нам предлагают работу.
Значит и вашей компании нужно  обозначить себя в интернете, заработать имя в логистике, постоянно сообщать в интернете о выгодах ваших услуг, предоставить рекомендации.
Успехов!  
С уважением,
Николай Лобанов
 
Спасибо за ответ Николай!
 
Есть вариант приобрести клиентскую базу вот пример  
 
Цитата
Николай Лобанов написал:
Клиент отдаёт свой груз большой стоимостью перевозчику, который может его потерять, испортить, украсть  и  добиться при этом возмещения в нашей стране архисложно. Кидалово процветает! Закон тормозит! Суды покупают!
Поэтому клиент ищет перевозчика "по знакомству", "по рекомендации", и очень не доверяет "холодным звонкам"!
Следуя логике - перевозчик по "рекомендации", найденный исключительно по "знакомству" вызывает доверие и уважение. Уж он то не может потерять, испортить или украсть - карма не позволяет наверное. Никаких гарантий - это не предусматривает. А мы исключительно верим, что в случае убытка уж этот знакомый по рекомендации оплатит многомиллионный убыток? Конечно же нет. Зачем говорить об архисложном возмещении убытков, если решение есть на поверхности, и работает на практике безукоризненно путем до судебного урегулирования.   Законы у нас отличные  и позволяют точно и в срок оперативным путем решать подобный вопросы. Ваше утверждение про суды - не рассматриваю изначально. Бизнес процессе надо выстраивать по закону, а не по понятиям.
 
Цитата
Николай Лобанов написал:
а попытаться найти выходы на клиентов и установить личные отношения.
В переводе с логистического на русский - откат  
 
Цитата
Николай Лобанов написал:
Кроме  этого,  многие клиенты объявляют тендеры по услугам перевозки.
Да да, а потом когда не могут поставить машину, к примеру в Сибири с ее морозами и одной трассой ( вот и вся логистика) - предлагают любые деньги за транспорт. Весь этот тендер проводимый отделом логистики - дурь.
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)

Рекламный блок

  • Генеральные партнёры

    Сайт "KlubOK.net - материалы об управлении и маркетинге" входит в 10 самых посещаемых и известных русскоязычных сайтов по теме "Менеджмент и консалтинг"

«Таркетт» арендовала площадь в «ПНК-Толмачево» а за что расплачиваться? Беларусь планирует подписать с Россией соглашение о транспортном контроле В Москве введут участки новых кольцевых дорог Вагоны станут частными и когда пора обратиться к консультанту? консалтинг Умная» горка ФТС и Роспотребнадзор запретили таможенникам требовать разъяснительные письма Частный парк ждёт смена тарифов