Призрачные арендаторы

Jones Lang LaSalle взыскивает c ТРК «Питерлэнд» около $400 000 за услуги по привлечению арендаторов. Конфликты консультантов с застройщиками редко доходят до суда, говорят эксперты

Евгений Федоров
Петр Третьяков
Ведомости — Санкт-Петербург

«Питерлэнд» привлек меньше арендаторов, чем рассчитывал Фото: Е. Кузьмина/Ведомости

КОНСУЛЬТАНТЫ СУДЯТСЯ

В марте этого года суд постановил взыскать около 30 млн руб. в пользу ООО «Коллиерз интернешнл» с ЗАО «Кузнецкий мост девелопмент» — девелопера московского ТРЦ River Mall в Москве, в который Colliers должна была найти арендаторов. Похожий иск на 7,7 млн руб. в 2012 г. ЗАО «Найт Фрэнк» подало к ЗАО «Мелисинда». Первая инстанция удовлетворила требования брокера, но апелляция отменила это решение.

ООО «Джонс Лэнг Ласаль» (Jones Lang LaSalle, JLL) в мае подало в Арбитражный суд Москвы иск к ЗАО «Стремберг» о взыскании $407 423, следует из базы суда. В строительство ТРК «Питерлэнд» площадью 180 000 кв. м (арендопригодная — более 80 000 кв. м) на Приморском проспекте «Стремберг» вложил $320 млн.

Эксклюзивным брокером ТРК «Питерлэнд» была JLL. Если брокер привел арендатора, который заключил договор с девелопером и исчез, не приступив к отделочным работам, компания не намерена оплачивать услуги брокера, говорит источник в «Питерлэнде». Иск связан с обычным коммерческим спором, сообщил представитель JLL и от дальнейших комментариев отказался, как и представитель «Питерлэнда». Управляющий «Питерлэнда» Виталий Кожин к открытию ТРК собрал команду брокеров и начал приводить арендаторов, знает его знакомый. В комплексе 112 арендаторов, сказано на его сайте. До открытия ТРК застройщик заявлял о планах открыть 130 магазинов.

Обычно консультанты представляют арендатора заказчику, они подписывают договор о намерениях, так было и в «Питерлэнде», знает сотрудник одного из консультантов. Но арендатор может и отказаться, к примеру, если конечный пул арендаторов его не устраивает, рассказывает Денис Богатырев, гендиректор «БНС-групп» (магазины Mexx и др.).

По его словам, его компания отказывалась от открытия магазинов по этой причине. ТРК «Питерлэнд» — перспективный комплекс с хорошим местоположением, говорит он. У комплекса оригинальная концепция, мощный якорь — аквапарк, согласен партнер «S.A.Ricci — Санкт-Петербург» Борис Юшенков. Аренда в ТРК «Питерлэнд» стоит $40-100 за 1 кв. м в месяц, оценивает Екатерина Лапина из АРИН.

Комиссия брокера — от 5 до 10% от годового арендного платежа проекта, передала через пресс-службу Анна Никандрова из «Colliers International СПб». У ХК «Адамант» неудачный опыт работы с консультантами, их рекомендации по концепции одного из ТРК оказались ошибочными, рассказывает представитель УК «Адамант» Елена Мариничева. По ее словам, от качества брокериджа зависит, насколько стабилен окажется пул арендаторов и поток получаемых от них средств. Арендатору легче разговаривать напрямую с владельцем комплекса, переговоры идут быстрее, добавляет Богатырев.

Конфликтов между владельцами ТК и консультантами много, но обычно они решаются во внесудебном порядке, говорит Юшенков. Консультанты не хотят портить отношения с застройщиками, подтверждает гендиректор Rightmark Group Александр Рассудов.