Как российским компаниям извлечь выгоду из китайской экономики Дмитрий Кормилицин

Как российским компаниям извлечь выгоду из китайской экономики

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Плюсы и минусы работы с китайскими производителями
На что обратить внимание при выборе восточного партнера
Как проконтролировать качество продукции
Также Вы прочитаете
Почему при выборе китайского партнера Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп» рекомендует опираться на личные связи
Когда сотрудничать с производителями из Китая невыгодно (советы Генерального Директора компании Sela)

Китай появился в поле зрения компаний, желающих минимизировать производственные издержки, в начале 90-х годов прошлого века. Благодаря усилиям руководства Китая образ страны победившего коммунизма с восточной спецификой стал постепенно трансформироваться в нечто более приемлемое для западного бизнеса.

Как российским компаниям извлечь выгоду из китайской экономики

Дмитрий Кормилицин | Исполнительный директор. Компания Chinacom

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Плюсы и минусы работы с китайскими производителями
На что обратить внимание при выборе восточного партнера
Как проконтролировать качество продукции
Также Вы прочитаете
Почему при выборе китайского партнера Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп» рекомендует опираться на личные связи
Когда сотрудничать с производителями из Китая невыгодно (советы Генерального Директора компании Sela)

Китай появился в поле зрения компаний, желающих минимизировать производственные издержки, в начале 90-х годов прошлого века. Благодаря усилиям руководства Китая образ страны победившего коммунизма с восточной спецификой стал постепенно трансформироваться в нечто более приемлемое для западного бизнеса.

Сегодня в Китае размещают заказы на производство своей продукции как лидеры рынка, например, Wall-Mart, Nike, Apple, так и небольшие компании с уровнем заказа в несколько сотен или тысяч долларов. Наиболее загружены производства в дельте реки Жемчужной, в прилегающей к Гонконгу провинции Гуандун. Здесь создана серьезная материально-техническая база, выстроена организационно-административная инфраструктура (см. Особенности китайских провинций).

Наиболее целесообразно производить в Китае следующие товары:
компьютеры, оргтехнику, расходные материалы;
аудио-, видеотехнику, бытовую технику, мобильные телефоны и аксессуары;
спорттовары;
сувениры.

Экспертное мнение
РАТЭК — Российская ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники. Выступает связующим звеном между компаниями этих отраслей и государственными органами РФ, участвует в подготовке законодательных и нормативных актов, регулирующих в том числе внешнеэкономическую деятельность.
Александр Онищук | Президент РАТЭК, Москва

Для большинства российских производителей высокотехнологичных товаров перенос производства в Китай — единственный способ выжить. Китай представляет собой дешевую производственную площадку, на которой можно делать абсолютно все. Россия сегодня не обладает конкурентным преимуществом ни по качеству, ни по скорости воплощения, ни по целому комплексу услуг.

Сейчас 90% компаний-производителей электробытовой и компьютерной техники (в основном среднего и низкого ценового уровня) в той или иной степени используют схему контрактного производства в Китае или закупают китайские комплектующие. Некоторые компании, используя китайские комплектующие, оставляют основное производство в России.

Рассказывает практик
ООО «Голдер-Электроникс» (бренд Vitek) работает на российском рынке с 1993 года как часть международного холдинга Vitek International. Компания производит малую бытовую технику и аудио- и видеотехнику. В ассортиментной матрице компании более 650 позиций, распределенных по 60 товарным группам и 16 товарным категориям.
Ярослав Труханов | Коммерческий директор ООО «Голдер-Электроникс», Москва

Сегодня Китай играет роль «мировой сборочной площадки». Показателен пример китайской компании TCL Corporation(*) — одного из партнеров компании Vitek по контрактному производству. Еще десять лет назад о TCL в России почти никто не знал, хотя она выполняла заказы крупнейших мировых компаний, производя миллионы единиц продукции в год. А потом TCL купила европейскую компанию Thompson и американскую RCA. На сегодняшний день TCL — крупнейший поставщик оборудования и комплектующих для мультимедийных устройств. И это не мешает ей быть одним из ведущих контрактных производителей телевизоров и DVD-устройств для Philips, Vitek и др.

Похожие процессы можно наблюдать и в компьютерной индустрии. Достаточно вспомнить покупку подразделения по производству ноутбуков «голубого гиганта IBM» производственной компанией Lenovo Group из Тайваня.

Говорит Генеральный Директор
ОАО «Валентин Юдашкин Групп» владеет несколькими компаниями: ООО «Валентин Юдашкин Трейд Хаус» (создание и дистрибуция линий прет-а-порте и прет-а-порте де люкс), «Дом модыВалентина Юдашкина» (создание коллекций haute couture и организация показов), ООО «Торговый союз» (эксклюзивный дистрибьютор торговой марки Yudashkin Jeans на территории СНГ). Выручка группы в 2005 году составила около 15 млн долл. США. Полтора года назад Дом моды запустил молодежную марку Yudashkin Jeans. В октябре текущего года открывается четвертый магазин марки в Москве, а к концу года — 17-й франчайзинговый магазин в регионах.
Александр Мироненко | Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп», Москва

За последние годы цены на услуги производителей из Китая существенно выросли. Это подтверждает и наш собственный опыт, и опыт других марок, судя по публикациям в прессе. Дело в том, что местные производственные мощности все более загружаются (прежде всего за счет европейских и китайских марок). Китайцы успешно переоборудовали свои предприятия, и многие, особенно расположенные в восточных регионах страны, выглядят не хуже западных. Например, себестоимость китайских джинсов теперь гораздо меньше отличается от себестоимости аналогичных изделий, произведенных в Италии. Я говорю прежде всего о качественной продукции, а не о ширпотребе, которым прославились в свое время китайские производители, — джинсах за 5-6 долл. США. Сейчас они стоят в несколько раз дороже. Основное конкурентное преимущество — ценовое, — на мой взгляд, исчезает. Следует также помнить о стоимости доставки из Китая.

Плюсы переноса производства в Китай
Преимущества контрактной схемы

Контрактное производство — изготовление продукции на заказ на мощностях независимого производителя. Контрактное производство (как готового изделия, так и комплектующих) — наиболее распространенная схема производственного аутсорсинга в Китае. Преимущества именно такой схемы следующие:
возможность быстро менять ассортимент продукции;
возможность оптимизировать издержки, выбирая более дешевого производителя;
малая зависимость от рыночной конъюнктуры, возможность быстро свернуть производство при изменении внутренней или рыночной конъюнктуры.

Дешевая рабочая сила. Дешевая не значит низкоквалифицированная. Сегодня китайские рабочие умеют обращаться с современными станками и оборудованием.
Серьезная конкуренция между подрядчиками. В Китае огромное количество производственных компаний, желающих получить внешние заказы и загрузить свои мощности. Такая жесткая конкурентная среда позволяет заказчику лавировать и выбирать наиболее выгодные для себя предложения.

Широчайшая номенклатура товарных позиций. Китай производит не только простые товары, но и гораздо более высокотехнологичную продукцию, стараясь охватить практически всю производственную номенклатуру: от карандашей и нижнего белья до телевизоров и автозапчастей. Чтобы разместить в Китае заказ на производство, скажем, сухого козьего молока, сотрудникам Вашей компании придется потратить некоторое время на поиск партнера. Но можете не сомневаться, что они такого партнера найдут.
Развитая логистика. Коммуникации с Китаем хорошо продуманы, проработаны. Доставка практически любой продукции в любых объемах из Китая — не проблема. Серьезный перевозчик всегда предложит заказчику несколько схем транспортировки и таможенной очистки товаров из Китая.

Говорит Генеральный Директор
Александр Мироненко | Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп», Москва

К положительным моментам контрактного производства в Китае можно отнести следующее:
Отсутствие проблем с загрузкой собственных производственных мощностей и организацией процесса производства. У Вас действительно не будет с этим проблем, но лишь в том случае, если Ваши менеджеры своевременно разместят заказ. Сегодня у китайских производителей очень плотные графики производства, все расписано, иногда и на год вперед.
Отсутствие проблем с поставкой сырья и комплектующих.

Это очень существенное преимущество для текстильных компаний: в Китае Ваши дизайнеры смогут выбрать любую ткань и фурнитуру. Например,наша коллекция состоит из комбинированных тканей разных цветов с широким ассортиментом фурнитуры. Все фабрики специализируются на разных тканях (шелк, трикотаж и т. п.). В России, чтобы что-то скомбинировать, придется обойти несколько фабрик, на что уйдет очень много времени. Наши дизайнеры и художники имеют дело только с одним контрагентом в Гонконге, который и налаживает весь процесс. Это выгодно отличает китайские предприятия от российских.

Минусы работы с Китаем
Особенности китайских провинций

До недавнего времени бытовало представление о том, что, например, контрактное производство электроники и бытовой техники наиболее широко представлено на Тайване (эту страну можно рассматривать как часть китайской производственной сферы). Но уже сегодня компания Apple, размещая заказы на производство своих ноутбуков в тайваньской компании ASUSTеK, параллельно производит МР3-плееры на заводах материкового Китая.

Производственная база материкового Китая сегодня позволяет принимать заказы на технологичные виды товаров (аудио-, видео-, компьютерную технику, мобильные устройства). При этом до сих пор остается некоторая специализация тех или иных районов. Например, Гонконг известен часовым производством, Шанхай — текстильным. Впрочем, такого рода деление постепенно нивелируется — благодаря бурному экономическому развитию в Китае появляются все новые фабрики, отличающиеся по товарной номенклатуре.

Безусловно, в подобных схемах есть минусы. Генеральному Директору, решившему перенести часть производства в Китай, необходимо проанализировать их заранее.

Самый очевидный и существенный недостаток — значительное количество этапов, предшествующих моменту, когда искомый продукт окажется на складе. Производство — доставка — таможня — каждое из этих звеньев может оказаться «слабым» по тем или иным причинам.

К другим минусам можно отнести:
Время. Доставка товара из Китая займет от недели до нескольких месяцев, и это следует учитывать при планировании бизнес-процессов.
Сложности с общением. До сих пор далеко не все китайские компании, даже среднего уровня, обладают специалистами, способными вести переговоры на английском языке.
Вопрос доверия к выбранному партнеру. Когда производство находится в тысячах километрах от Вашей компании, не всегда очевиден механизм контроля качества, отгрузки, доставки и т. п. (см. Специфика китайского бизнеса).

Говорит Генеральный Директор
Александр Мироненко | Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп», Москва

Некоторые минусы работы с Китаем почти нивелируют преимущества.

Приведу несколько примеров:
Зависимость от поставщика и непредсказуемое повышение цен. Выбрать надежного партнера очень непросто. Но даже если Вам повезло и контрагент Вас полностью устраивает, не стоит расслабляться. Через определенное время китайский поставщик начнет спекулировать на том, что Ваша компания работает с ним достаточно долго. Он повысит цены, причем проконтролировать, что именно подорожало в структуре себестоимости, зачастую очень сложно. Китайский партнер может сказать, что раньше у Вас была модель попроще, а сейчас добавилось несколько заклепок и она стала дороже или что на фабрике подорожало электричество. Обычно руководители компаний вспоминают, как сложно было найти партнера при первых заказах (не совпадал размерный ряд, джинсы сидели кое-как и т. д.), и воспринимают повышение цен как должное, а китайские производители этим пользуются.

Невозможность заключить долгосрочный контракт. Я даже не знаю, существуют ли они в принципе. При этом расторгнуть договор китайский поставщик может довольно легко по причинам, упомянутым выше (изменение модели или повышение цены).
Трудоемкий процесс контроля качества. Это очень серьезная проблема. На стадии «ухаживания» Вам обещают все в наилучшем виде, рассказывают о возможностях и мощностях. Однако если Ваши представители строго не проконтролировали процесс получения продукции, возникнут большие проблемы. Объяснить это сложно. Вроде бы партнеры должны быть заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, вроде бы топ-менеджер фабрики все понимает и заверяет, что брака не будет. Но на каком-то этапе (возможно, когда ответственность передается менеджерам среднего звена) случается сбой. Я знаю, что даже представители ведущих компаний, крупных международных брендов, дежурят на производстве 24 часа в сутки и строго контролируют качество. Партия отработана — они смотрят, что-то возвращают, что-то выпускают. Если контроля не будет, брак может достигать 50% продукции.

Для нас был очень тяжелым последний сезон в странах Юго-Восточной Азии. Мы получили очень много некачественной продукции, от которой пришлось отказаться. С Китаем пока везет, но это только благодаря надежному партнеру.

Когда следует обратить взор на Китай

Причин может быть много. У одних компаний производственное подразделение не справляется, а расширять его нет возможностей (финансовых или иных). Другие увидели, что их продукт, сделанный в Китае, даже после доставки и прохождения таможни оказывается дешевле произведенного в России. Ключевое условие, которым определяется выбор Генерального Директора: товар не должен уступать по качеству аналогам. Кроме того, необходимо, чтобы итоговая цена товара была ниже, чем в случае производства на внутреннем рынке, а мощности компании-производителя справлялись с объемом заказов (см. пример из практики: Почему Генеральный Директор выбрал Китай).

Говорит Генеральный Директор
Международная корпорация Sela разрабатывает, производит и продает через собственную фирменную сеть коллекции повседневной одежды (casual wear). Структура корпорации включает офисы в Тель-Авиве, Шанхае,Санкт-Петербурге, Москве, Таллине и Киеве, а также производства в Южном Китае. В 2003, 2004 и 2005 годах на конкурсе «Золотые сети» Selaбыла признана лучшей в России компанией, торгующей одеждой и аксессуарами.
Ирина Никифорова | Генеральный Директор московского представительства корпорации Sela

Производство в Китае сейчас отличается самой низкой ценой при достаточно высоком качестве. Мы работаем с Китаем уже 15 лет. Уровень качества китайского производства постепенно повышался, соответственно росли и показатели нашей продукции. Однозначно ответить на вопрос, выгодно ли текстильным компаниям сейчас работать с Китаем, сложно, так как это зависит от многих факторов. Я бы рекомендовала проанализировать сначала ряд моментов и только затем налаживать сотрудничество с Китаем.

Эти факторы следующие:
Величина заказа. В Китае невыгодно размещать маленькие заказы. Планка заказа начинается с показателя не менее 1000 единиц на артикул, а иногда и более 3000-5000. Если Вы хотите заказать, к примеру, 300 единиц, не выбирайте для этой цели Китай. Гораздо больше подойдут Россия, Турция или Индия.

Новизна коллекции. Не стоит начинать сотрудничество с Китаем с разработки нового направления или новой коллекции. Отладьте сначала весь процесс на производстве в России или Турции. Себестоимость заказа будет в два раза выше, однако сократятся сроки производства и Вы сможете более оперативно отрабатывать все детали. Например, в нашей новой компании Zimaletto около 20% одежды шьется в России(*).

Сроки производства. Будьте готовы к тому, что от подачи заявки до получения конечного продукта может пройти около года. Год — это тот срок, за который Вы сможете получить качественный продукт и поставить его производство на поток. Нет смысла заказывать осенью весеннюю коллекцию. Вы не успеете согласовать все моменты и получить качественный товар.
Например, доставка образцов курьерской службой займет не менее недели. Каждый этап согласования (ткани, палитры, лекала и т. д.) будет происходить постепенно, и много времени потребуется на уточнение всех деталей заказа.
Ваш потребитель. В Китае наиболее выгодно производить одежду для массового потребления, то есть в среднем и низком ценовом сегменте.

Рассказывает практик
Дмитрий Брилль с июня 2005-го по июнь 2006 года работал коммерческим директором и был членом совета директоров ГК «Евразмет»; член Ассоциации независимых директоров. С июля 2004 по июнь 2005-го — директор филиала ЗАО «Челябинский трубопрокатный завод — Комплексные трубные системы». Г-н Брилль- победитель конкурса «Менеджер года-2004» правительства Москвы в номинации «Промышленность», лауреат российского конкурса «Менеджер года-2004».
Дмитрий Брилль | Победитель конкурса «Менеджер года-2004» правительства Москвы в номинации «Промышленность», Санкт-Петербург

Не надо сравнивать поставку продукции от контрактных производителей с импортом из Китая готовых изделий. Даже если речь идет о продукции машиностроения и металлургии. Готовые изделия в основном выполнены по международным или российским (советским) стандартам. Здесь все сложности в прошлом, и производители просто получают необходимые комплектующие (задвижки, клапаны, краны и т. д.). Все они с определенной долей допуска соответствуют нашим требованиям, имеют сертификаты, разрешения и производятся именно для поставок в Россию.

Другое дело, если мы рассматриваем процесс изготовления полуфабрикатов, аналогов производства которых в России нет. Велика вероятность, что сложности с достижением поставленных Вами целей превысят выгоду от переноса производства в Китай.

Как наладить контрактное производство в Китае
Услуги Китая дорожают

За последние четыре года себестоимость производства в Китае возросла на 40%, а по отдельным категориям товаров — и на 70-80%. Удорожание производства обусловлено и финансовой конъюнктурой: на фоне падающего курса доллара США китайское правительство удерживает курс юаня, и в результате в долларовом эквиваленте китайские товары растут в цене.

По материалам статьи: Калянина Л., Москаленко Л. Новая география моды // Эксперт. 2006. 20 февраля. № 7 (501)

Выстраивание отношений между Вашей компанией и китайским производителем может включать несколько этапов, но самым первым их них будет выбор партнера.

Этап 1.Выбор партнера

Решить эту задачу может Ваш сотрудник (например, директор по развитию, маркетолог или специалист по внешнеэкономической деятельности) или компании, специализирующиеся на подобных услугах.

Необходимо собрать всю возможную информацию по выбранным производителям. Особенно интересны сведения о том, с кем еще работает производитель, какова его репутация. Получить такие данные проще, если потенциальный партнер зарегистрирован в Гонконге. Если партнер работает в материковом Китае, сделать это будет несколько сложнее, потому что отсутствуют открытые базы данных и государственные структуры, оказывающие содействие в организации совместного бизнеса.
Компании, оказывающие услуги по организации контрактного производстваНазвание компании Перечень услуг
Chinacom Практическая помощь российским структурам, заинтересованным в получении информации о рынках Китая и установлении отношений с китайскими партнерами
Optim Consult Полный комплекс услуг по Китаю, инспекторские услуги, поиск производителей и деловых партнеров
Solo Consulting Консалтинговые услуги для b2b-проектов, ориентированных на развитие бизнеса в Китае. Основные направления — размещение производства в Китае, продвижение продукции и проведение маркетинговых исследований в Китае
Uceda-China Поиск и доставка товаров по образцам или техническому описанию продукта; подготовка, заключение и сопровождение контрактов; поиск партнеров; представление интересов компаний и частных предпринимателей; организация переговоров и деловых визитов

Говорит Генеральный Директор
Александр Мироненко | Генеральный Директор ОАО «Валентин Юдашкин Групп», Москва

Правильный выбор партнера — самый существенный момент при организации производства в Китае. Например, мы воспользовались рекомендацией знакомых. Нам было интересно производить одежду в среднем ценовом сегменте, а у партнеров были свободные производственные мощности. И сейчас я рекомендую при поиске партнеров в Китае прежде всего пользоваться личными связями.

Мы работаем с дизайнерским бюро в Гонконге уже более двух лет. У этой компании есть собственное производство в материковом Китае, также она оказывает логистические услуги и, что особенно важно, контролирует качество конечной продукции.

Наши российские дизайнеры плотно взаимодействуют с китайскими партнерами при разработке эталонного образца. Затем его запускают в производство.

Рассказывает практик
Ярослав Труханов | Коммерческий директор ООО «Голдер-Электроникс», Москва

В Китае много контрактных сборщиков, однако не все они могут обеспечить качество продукции и бизнес-процессов, которое бы соответствовало нашим требованиям. Требуются тщательный отбор партнеров и контроль. У компании Vitek эти вопросы решает входящая в группу Vitek International фирма Star Plus в Гонконге. Квалифицированные контролеры — сотрудники Star Plus — обеспечивают мониторинг на всех этапах производственного процесса (от тестирования комплектующих до проверки изделий и упаковки на выходе).

Говорит Генеральный Директор
Компания Uceda-China оказывает помощь российским фирмам в поиске надежных партнеров, а также необходимых комплектующих и сырья. Приоритетными являются товары промышленной группы. Компания имеет офис в Гуанчжоу.
Игорь Пелихов | Генеральный Директор Uceda-China, Москва

Сейчас многие китайские компании ведут сертификацию по международному стандарту ISO. Такой сертификат свидетельствует о качестве товаров компании (или оказываемых ею услуг). При выборе партнера полезно проанализировать динамику продаж китайской компании за несколько лет: убедитесь, что продажи росли. Обратите внимание и на то, как организован рынок сбыта Вашего потенциального партнера — ориентирован ли он на Европу, США или же на малоразвитые страны.

Рассказывает практик
Дмитрий Брилль | Победитель конкурса «Менеджер года-2004» правительства Москвы в номинации «Промышленность», Санкт-Петербург

Специфика китайского бизнеса

Многие проблемы иностранцев объясняются нерациональной природой китайского бизнеса.

Вот некоторые характерные особенности:
Бюрократия. Особенно значима роль бюрократического регулирования в стратегических секторах, таких как производство автомобилей и высокотехнологичной продукции.
Жесткая борьба между центром и провинцией. Федеральное правительство снижает торговые барьеры и стремится повысить конкуренцию, но местные боссы, опасающиеся роста безработицы и нестабильности на управляемых ими территориях, отказываются ему помогать.
Неограниченная власть чиновника. В Китае она выше, чем власть закона. Разрешения выдают представители политической власти, которые часто руководствуются личными мотивами. В связи с этим много случаев коррупции на местах.
Отсутствие хорошего закона о банкротстве, который бы защитил предпринимателей. Китайское законодательство почти повсеместно допускает «двойное толкование».

По материалам журнала The Economist

Искать партнеров можно по рекомендациям российских компаний или родственных фирм из Казахстана или с Украины.

Сложности возникают при непосредственных контактах со стороной-производителем. На этом этапе (как и на последующих) надо быть готовым к расходам по найму консультантов и компаний, имеющих опыт и предлагающих услуги по организации производства в Китае. Генеральным Директорам, которые планируют долгосрочное сотрудничество с китайскими партнерами и располагают большими ресурсами (материальными и кадровыми), необходимо подумать о создании специализированного отдела или департамента. И все равно на первом этапе придется активно работать со сторонними консультантами (впоследствии они могут войти во вновь создаваемое подразделение).

Этап 2.Тестирование образцов

На этом этапе необходимо получить образцы выпускаемой продукции аналогичного профиля, оценить их качество и предварительную стоимость. Затем Генеральному Директору компании можно принимать окончательное решение о сотрудничестве.

Говорит Генеральный Директор
Игорь Пелихов | Генеральный Директор Uceda-China, Москва

Как правило, заказчик (российская компания) стремится собрать информацию о конечной себестоимости заказа. Если предполагается производить по контракту отдельные детали, заказчик составляет техническое задание на изготовление комплектующей и отправляет его компаниям, специализирующимся на контрактном производстве в Китае. Сотрудники консультационных служб, в том числе нашей компании, согласно этому техническому заданию ищут фабрики, которые могут изготовить продукцию по чертежам заказчика. Фабрики предоставляют образец, а консультационные или торговые компании сообщают свою цену по доставке и таможенному оформлению. Только после этого заказчик может определить, будет ли рентабельным производство комплектующей.

Рассказывает практик
Дмитрий Брилль | Победитель конкурса «Менеджер года-2004» правительства Москвы в номинации «Промышленность», Санкт-Петербург
Почему Генеральный Директор выбрал Китай

Компания Х, специализирующаяся на производстве аксессуаров для мобильных телефонов, провела маркетинговое исследование и решила выпускать также аксессуары для перспективной новой товарной ниши — плееров iPod. У компании было производство на российском рынке, но новый вид аксессуаров требовал если не покупки дополнительного оборудования, то, по крайней мере, обучения персонала. Кроме того, целесообразно выпускать широкий ассортимент продукции: это является конкурентным преимуществом. Однако сам процесс и длительный, и затратный. В подобной ситуации компании оказалось выгоднее рассмотреть вариант размещения заказа на производство нового вида продукции в Китае. Там есть производственная база, отработанные дизайнерские и технологические решения.

Таким образом, для Генерального Директора компании Х ключевыми причинами размещения заказов стали следующие:
отсутствие на внутреннем рынке производственных мощностей необходимого профиля;
желание минимизировать издержки на производство;
стремление расширить ассортимент выпускаемой продукции в кратчайшие сроки.

В машиностроении, металлургии, химической и нефтехимической промышленности без документов Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору России (ранее — Госгортехнадзор РФ) и иных аналогичных организаций изделия, изготовленные даже на территории России, нельзя использовать в производстве. К примеру, ряд промышленных товаров должен подвергнуться особому анализу качества (рентгеноскопии, ультразвуковому или иному тестированию).

Естественно, промышленная продукция, сделанная в Китае, также обязательно должна пройти тестирование и получить необходимые российские сертификаты соответствия. Для этого каждая партия или отобранные образцы изделий должны подвергаться входному контролю. Прежде чем запустить в производство промышленные товары, Вам следует протестировать образцы продукции китайских партнеров с привлечением государственных органов.

Этап 3. Заключение договора

Договор можно заключить очно или заочно. Китайские производители обычно предлагают типовые формы договоров, которые никак не защищают интересы российских компаний. Чтобы у Вас не возникло проблем, поручите юристу и переводчикам тщательно проанализировать текст договора. Обратите внимание: договор должен быть составлен на китайском и русском (или английском) языках.

Если Вы нацелены на длительное сотрудничество, лучше отправить на производство в Китай своего представителя. Это может быть технолог, директор по развитию или специалист, знающий специфику китайского бизнеса и производства. Он будет контролировать качество продукции и отгрузку товаров.

Этап 4.Контроль качества

Как правило, вопросы контроля качества готовой продукции снимаются после поставки первой партии. Если заказчика оно устраивает, китайские партнеры вряд ли подведут поставщика в дальнейшем (за исключением форс-мажорных обстоятельств). При этом, безусловно, должен быть выработан механизм тестирования продукции всех приходящих партий.

Говорит Генеральный Директор
Ирина Никифорова | Генеральный Директор московского представительства корпорации Sela

Очень важно уметь грамотно составлять ордер на заказ. В нашей компании этим занимается специальное дизайнерское бюро, расположенное в Израиле. Ордер — это целая папка документов, в которых прописаны все детали заказа (размеры, ткань, прокрас и т. д.). Ордер готовится на каждый артикул. Мы знаем, что наша форма ордера стала популярной в Китае и фабрики передают наш шаблон другим производителям. Хорошо составленный ордер облегчает работу с китайскими фабриками, однако вовсе не исключает постоянного контроля за выполнением всех условий. Контроль осуществлять легче, если заказ на производство размещен через крупную международную китайскую организацию, например, Shanghai Net Wear. Так поступают многие компании.

Обязательно нужно продумать заранее еще некоторые моменты. Например, европейские лекала одежды (используются в Индии, Турции, Италии и России) отличаются от китайских. Непременно предоставьте на фабрику свой образец лекала и проконтролируйте, чтобы фабрика работала именно по этому шаблону (а не использовала привычный и потому более удобный). Иначе неизбежны большие расхождения в конструкции готовой одежды.

Этап 5. Доставка продукции и оптимизация логистики компании

На заключительном этапе служба логистики Вашей компании должна проработать механизм доставки готового товара. В дальнейшем логистические решения могут быть оптимизированы в соответствии с новыми схемами поставки конечного продукта.

Говорит Генеральный Директор
Игорь Пелихов | Генеральный Директор Uceda-China, Москва

Все издержки, связанные с доставкой продукции, вызваны, как правило, российской спецификой. Иногда выгоднее перевезти груз из Китая в Томск через Санкт-Петербург, нежели через порт Восточный. Поэтому при одних и тех же сроках в зависимости от схем поставок таможенные пошлины будут разными.

Некоторые российские производители работают на условиях толлинга и экспортируют сырье на переработку в Китай, а затем завозят готовый продукт.

Экспертное мнение
Александр Онищук | Президент РАТЭК, Москва

Сегодня тарифная политика нашего государства во многом абсурдна. Таможенная пошлина должна защищать отечественного производителя. Именно для этого она вводится в других странах. У нас на некоторые ввозимые товары пошлины неоправданно высоки, хотя эти товары никогда не будут производиться в России. Еще абсурднее размер пошлины на комплектующие. На целый ряд деталей она выше, чем на готовые изделия. Например, одна из компаний — членов РАТЭК — производит вытяжки для кухонь. Пошлина на вытяжку ниже пошлины на моторчик, который в нее встраивается. Если тарифная политика будет рассматриваться государством как один из механизмов легализации внешнеэкономической деятельности и ставки таможенных пошлин на комплектующие будут снижены или вовсе обнулены, в России будут открываться собственные производства. Пока сегодня нельзя говорить, что государство как-то помогает в этом нашей отрасли. Конечно, большой шаг был сделан при упразднении таможенных пошлин на станки и высокотехнологическое оборудование, но этого недостаточно.

Перенос всего цикла производства в Китай

Вариант переноса в Китай не отдельных составляющих производства, а полного цикла подходит не всем компаниям. В нем могут быть заинтересованы компании, планирующие реализовывать продукцию на рынке самого Китая и стремящиеся занять серьезные позиции в тех или иных его рыночных нишах. Ярким примером служат западные автопроизводители. Политическая и во многом экономическая стабильность КНР позволяют реализовывать дорогостоящие инвестиционные проекты.

Однако для основной массы предпринимателей организовать производство с нуля, сталкиваясь с местной спецификой, не так просто. Сложности могут возникнуть уже на этапе регистрации фирмы. Китайское законодательство пока не очень дружелюбно по отношению к зарубежным компаниям, желающим вести деятельность на территории КНР. Зачастую Генеральному Директору, ориентированному на Китай, необходимо нанимать целый штат сотрудников, разбирающихся в тонкостях китайских законов, знающих язык, обладающих опытом организационной деятельности и т. д.

Даже компании с оборотами в миллионы долларов США не застрахованы от производственных рисков и неблагонадежных партнеров. Контрактное производство в Китае — сложный процесс, но, если механизмы выбора контрагентов и контроля качества отлажены, игра стоит свеч.

https://www.lobanov-logist.ru/library/all_articles/54926/

Возврат к списку